Nach vielen Jahren im Management, Marketing, Verkauf sowie Vortrags- und Ausbildungstätigkeit, wurde an uns der Wunsch nach einem Buch für Praktiker herangetragen, welches Unternehmern, Studenten, KMUs, Start UPs in Ihrer Arbeit unterstützen soll. Wir sehen Menschen als Ganzes – unabhängig von Geschlecht und Alter.
Es ist nicht leicht und oft eine große Herausforderung im Marketing und Verkauf tätig zu sein. Auf der einen Seite können Sie viele wunderbare Erlebnisse haben, wertvolle Impulse geben, Kundenbedürfnisse wecken und damit eine große Freude bereiten. Auf der anderen Seite gibt es Stolpersteine, die sehr groß werden können. Denken Sie nur an die COVID-19-Pandemie, die für viele unvorbereitet hereingebrochen ist. Genau aber in dieser Ausgangslage sehen wir die großen Chancen.
Das vorliegende Praxisbuch soll Ihnen Lust auf Marketing und Verkauf machen. Freude, Glück und Erfolg werden am Ende des Weges stehen. Wir wollen Ihnen dabei helfen und Sie bestmöglich unterstützen. Neben einem notwendigen Ausmaß von Theorie stehen für Sie Handwerkszeuge, praktische Anwendungen und Erfahrungen von uns bereit. Wir möchten ein Instrumentarium zur Verfügung stellen, welches hilft sich, zu orientieren und die richtige Strategie zu wählen. Ganz besonders möchten wir die Unternehmer und Ihre Unternehmen in den Mittelpunkt stellen. Wir sind überzeugt, dass Marketing und Verkauf sehr persönliche Angelegenheiten sind.
Die beiden Autoren haben in den letzten Jahren vieles erfahren und immer wieder Neues entdecken können. Es wurde von Ihnen kein „Rad“ neu erfunden. Wir haben uns das Ziel gesetzt, Wesentliches kurz und bündig darzustellen, unsere ganzen Erfahrungen einzubringen und Ihnen neue Anregungen und Ideen zu vermitteln. In der kritischen Auseinandersetzung mit anderen Gedanken, Ideen und Anregungen liegt ein großes Stück des Erfolges. Wir wünschen Ihnen für Ihr Engagement viel Kraft, Freude und laden Sie ein, gemein[1]sam mit uns zu arbeiten. Der Erfolg wird sich einstellen. Ganz bestimmt.
DI Dr. Heribert Fink, MBA und Walter Krienbühl, MBA
